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ku酷游登录界面|XRK98XYZ会感谢我的|美团没拿下的10万人被一个安徽小伙

发布时间：2025-09-01 07:29:21 丨 来源：酷游九州集团

　　KU酷游·(中国大陆)登录◈★★，KU游官网登录入口新式建材◈★★，从英国起家◈★★，7年时间就覆盖了英国◈★★、法国ku酷游登录界面◈★★、澳大利亚◈★★、美国◈★★、加拿大等全球10个国家◈★★、80多座城市◈★★。可以说在多个国家的大街小巷怒刷存在感◈★★。资本的嗅觉也同样敏锐◈★★。在去年9月获得了5500万美元的D+轮融资◈★★，估值一路狂飙到10亿美元◈★★。靠着给老外送外卖成为独角兽◈★★。很多人难以想到◈★★，这么个巨头背后◈★★，操盘手竟是个中国安徽95后小伙刘科路◈★★，今年刚满30岁◈★★。

　　要知道在国外做外卖的难度之大◈★★，一是老外们点外卖的习惯并不算特别普及◈★★；二是工作强度大◈★★，快递小哥要么难招聘要么成本高◈★★。这个中国小伙◈★★，怎么就在“人生地不熟”的国外市场闯出一片天了？

　　出租屋起家◈★★，骑手比订单多回到几年前◈★★，可能谁都想不到刘科路会走上辍学创业外卖的路子◈★★。因为不像一般的大佬被现实逼迫创业◈★★，他的前半生几乎是个没有挫折的完美人生剧本◈★★。家里条件不错还是老幺◈★★，大学在外国念的计算机◈★★，如果按照正常发展◈★★，毕业后也是安稳打工金领的故事◈★★。但在大学◈★★，刘科路却硬是打破了循规蹈矩的生活◈★★。一次点外卖◈★★，让他发现英国主流的外卖平台上◈★★，中餐的占比很少◈★★，基本都是汉堡披萨薯条等◈★★。而且大多数菜单上没有翻译◈★★，用起来也不方便◈★★。很多华人基本都是给餐馆打电话订餐相当麻烦◈★★。一般留学生可能就忍了◈★★。但刘科路却觉得有需求就有市场◈★★。“中餐外卖平台锁定为我们的创业方向◈★★。”

　　说干就干◈★★，刘科路找到几个中国留学生◈★★，几个人凑了200万元人民币的启动资金◈★★。几个大学生◈★★，就这么在一间小出租屋里成立了熊猫外卖◈★★。听起来几乎是个草台班子◈★★，当然◈★★，如此颠覆的事业显然并不轻松◈★★。一开始他们就遇到了不少难题◈★★。作为小透明◈★★，又是在不熟悉的国外◈★★，根本接不到客户◈★★。平台上线首日◈★★，骑手都比订单多◈★★。他们一共投入了7名骑手◈★★，但最终只收获了6单◈★★。

　　比起用户◈★★，更重要的还是吸引更多的商家◈★★。为了说服商家入驻◈★★，没有别的办法◈★★，只能走最苦的路◈★★。当时的刘科路带着团队跑遍诺丁汉市所有的中餐馆◈★★，挨家挨户地拜访◈★★，说明熊猫外卖是什么◈★★、能给商家带来哪些利好等◈★★，光是在一家店耗费的时间就要8-12个小时◈★★，付出的心血可想而知◈★★。但商业世界是残酷的◈★★，虽然靠着慢慢磨合◈★★，逐渐积累了100多个商家◈★★，但还是改变不了熊猫外卖亏损的事实◈★★。总之◈★★，费力不讨好◈★★，途中还有几个同事坚持不住XRK98XYZ会感谢我的◈★★，回去读书了◈★★。

　　在人生的巨大的选择分岔路上◈★★，是及时止损还是孤注一掷死磕？刘科路经过一整夜的辗转权衡后◈★★，给学校发了一封邮件——申请延期毕业◈★★。这个在身边人看来几乎是“死心眼”的决定◈★★，刘科路却毫不纠结◈★★。“我也很焦虑◈★★。事情已经走到这一步◈★★，对我来说◈★★，熊猫外卖必须从一个兴趣转成一份事业ku酷游登录界面◈★★，它一定要成◈★★。”

　　7年席卷美国大街小巷◈★★，全靠“死心眼”幸运的是◈★★，刘科路赌对了ku酷游登录界面◈★★。一干就是7年◈★★，熬过最初的艰难后◈★★，如今不仅占据着英国◈★★、澳大利亚ku酷游登录界面◈★★、新西兰等国95%的华人外卖市场◈★★，还挺进北美◈★★、日韩等地◈★★，每天有超过10万华人点开他的APP下单◈★★。在英国◈★★，熊猫外卖更是成了彻头彻尾的大人物◈★★。登上“英国增长最快科技公司50强”◈★★。刘科路还入选了“影响英国科技发展百人”◈★★。

　　很多人都好奇◈★★，从小透明到地头蛇◈★★，熊猫外卖怎么就突然开窍逆袭了？1.讨好留学生◈★★，拿下第一批种子用户创始人就是大学生◈★★，很清楚自己的主流用户是谁◈★★，所以◈★★，熊猫外卖的重点目标就是一个◈★★：搞定留学生◈★★。所以ku酷游登录界面ku酷游登录界面◈★★，熊猫外卖抓住了9◈★★、10月份的开学季XRK98XYZ会感谢我的◈★★，努力宣传给刚到海外的留学生一个认知◈★★：在这里可以点到想吃的中餐◈★★。同时搞出相关外卖拉新◈★★、促销整活◈★★，在30所大学的新生群里发红包◈★★，只要下载APP就能领取5英镑无门槛优惠券◈★★。

　　又是中文菜单◈★★、又是便宜的价格还能用国内软件付款XRK98XYZ会感谢我的◈★★，这谁能顶得住啊◈★★。订单量飙升◈★★，服务器差点干崩溃◈★★。用户多了以后◈★★，佣金慢慢降下来◈★★，不知何时熊猫外卖的财务状况也出现转机◈★★，终于扭亏为盈◈★★。有了第一桶金的同时资本也跟了进来◈★★，在拿到欧洲当地机构融资之后◈★★，熊猫外卖马不停蹄扩展到伦敦等大城市◈★★。通过先跑出一套可行的模型◈★★，随后将这套模型复制到新的类似城市也很有效◈★★。

　　最快的时候◈★★，一周就能开拓一个新的城市◈★★。有数据显示◈★★，到2019年底◈★★，熊猫外卖基本席卷了整个英国◈★★。2.农村包围城市◈★★，靠“抠”征服美国胃与规模同样变大的◈★★，还有野心◈★★。光有英国市场还不够◈★★，熊猫外卖也想走到更多市场◈★★。但这种打法◈★★，到了美国却惨遭瓶颈◈★★。这是因为◈★★，美国不仅国土面积大◈★★，不同州之间的文化◈★★、法律法规◈★★、政策都有所不同◈★★。比如◈★★，有的州格外注重员工权益的保障◈★★，规定不得让员工在早上7点至晚上9点之外的时间工作◈★★，也有的州要求后厨和前台的员工不能复用XRK98XYZ会感谢我的◈★★。同时◈★★，特殊的地理特点和用户需求也不一样◈★★，比如西部地广人稀◈★★，配送范围广◈★★，甚至要三四十公里◈★★。

　　对熊猫外卖来说◈★★，不能简单复制英国打法◈★★，还得一切从头开始◈★★。于是◈★★，刘科路专门花了十几天在全美拜访调研◈★★，最后决定◈★★，还是先在纽约旁一个小城市试点◈★★，成功后再复制◈★★。打法也很清楚◈★★，创始团队自己干ku酷游登录界面◈★★，“根据实际情况◈★★，将美国市场划分成为几个优先级◈★★，根据不同的优先级拆分不同的策略去进行拓展◈★★。”认真测算每单的盈亏再拓展试点XRK98XYZ会感谢我的◈★★。终于功夫不负有心人◈★★，几年后慢慢拿下美国华人外卖市场60%份额◈★★，成了妥妥的地头蛇◈★★。能进入难度最大的美国◈★★，后续其他国家也陆续搞定◈★★，也就有了如今的熊猫◈★★。

　　在全球掘金◈★★，中国路线往往大力出奇迹类似的创业神话从来不会少◈★★。比如刀哥之前写过的熊猫快餐◈★★。在肯德基麦当劳林立的美国◈★★，开遍全美47个州◈★★，硬是把老外征服了◈★★。

　　同样是在卷到飞起的行业◈★★，这些带有中国独特标签的企业◈★★，为何能在海外闯出一片天？根源还是抓住了用户的两个“软肋”◈★★。第一个软肋◈★★，就是见缝插针把“0”变成“1”◈★★。比如熊猫外卖曾在香港发现◈★★，不像内地◈★★，香港人对点外卖这件事没那么感兴趣◈★★。2020年以前◈★★，香港人基本上都很少点外卖◈★★，同样的难题◈★★，熊猫早在英国◈★★、美国都曾遇到过◈★★，那就是如何培养更多用户点外卖的习惯？没需求那就从零制造痛点◈★★。熊猫外卖想了个独特的打法◈★★，硬是扭转了人们的认知◈★★。刘科路发现◈★★，当时很多主流平台只是将餐馆从线下搬到线上◈★★，毫无差异感◈★★，熊猫就多做了一步◈★★，帮助中餐馆优化菜单◈★★、改造品类◈★★，比如把100个菜单选项缩减到50个◈★★，把火锅改成麻辣烫等◈★★。

　　还有一个类似的细节◈★★。熊猫外卖发现许多中餐厅并没有完善包装物料◈★★，因此时常出现外卖洒漏的问题◈★★，熊猫外卖又大步一跨XRK98XYZ会感谢我的ku酷游登录界面◈★★，直接为商家提供符合当地法规的包装物料◈★★，如可降解塑料袋◈★★、热敏纸和餐盒等◈★★，也打动了不少商家◈★★。靠着这样诸多的细节征服用户和商家◈★★，熊猫硬是把点外卖这件事变成了常态◈★★。第二个软肋◈★★，是干外卖平台不如做“导游”◈★★。熊猫外卖不想做一个简单的配送整合平台◈★★，而是从细节上下手◈★★，让用户都感受到超预期◈★★。过去◈★★，很多海外中餐馆的老板基本都是去菜市场采购◈★★，这种形式很难做大◈★★，看到这一点后◈★★，这些年◈★★，熊猫外卖开始逐步盯上供应链◈★★，甚至为中餐厅提供生鲜配送等服务◈★★。

　　有英国老板想去别的地方开店◈★★，熊猫就像个当地的“地陪”大哥◈★★，还会帮着推荐位置◈★★、装修团队◈★★。授人以鱼不如授人以渔XRK98XYZ会感谢我的◈★★，回报也很明显◈★★。很多中国快消品牌出海做外卖◈★★，第一个想合作的就是熊猫◈★★，有知名茶饮品牌单家门店平台的首月外卖订单数量就已过万◈★★。“想把公司做得更有价值一些◈★★，而不是规模更大◈★★。”

　　未来◈★★，熊猫外卖还想进一步把华人华侨市场做透◈★★。每年培养10万家年销售额在100万美元以上的中餐厅◈★★。“把中餐带向世界◈★★。”“人想到100分◈★★，可能也只能做到60分◈★★，但如果只想到60分◈★★，你可能就只做到30分”◈★★。再看似牢不可破的壁垒◈★★，往往能用巧劲攻破◈★★。